BCG matrix ən populyar marketinq analizi vasitələrindən biridir. Onun köməyi ilə bazarda mal tanıtmaq üçün ən sərfəli strategiyanı seçə bilərsiniz. BCG matrisinin nə olduğunu və Excel-dən istifadə edərək necə qurulacağını öyrənək.
BCG matrisi
Boston Konsaltinq Qrupunun (BKG) matrixi, bazar artım tempinə və müəyyən bir bazar seqmentindəki paylarına əsaslanan mal qruplarının təşviqi təhlilinin əsasını təşkil edir.
Matris strategiyasına görə bütün məhsullar dörd növə bölünür:
- "İtlər";
- "Ulduzlar";
- "Çətin uşaqlar";
- "Nağd İnəklər".
"İtlər" - Bunlar aşağı böyümə seqmentində kiçik bir bazar payı olan məhsullardır. Bir qayda olaraq, onların inkişafı uyğun deyildir. Onlar barışmaz, istehsalları məhdudlaşdırılmalıdır.
"Çətin uşaqlar" - kiçik bir bazar payı alan, lakin sürətlə inkişaf edən bir seqmentdə olan mallar. Bu qrupun başqa bir adı da var - "qaranlıq atlar". Bunun səbəbi, potensial inkişaf perspektivlərinə sahib olmalarıdır, lakin eyni zamanda inkişafı üçün davamlı pul vəsaitləri tələb edir.
"Nağd İnəklər" - Bunlar zəif böyüyən bazarın əhəmiyyətli bir hissəsini tutan mallardır. Şirkət inkişafa yönəldə biləcəyi sabit sabit gəlir gətirir. "Çətin uşaqlar" və "Ulduzlar". Özləri "Nağd İnəklər" artıq investisiyalar tələb olunmur.
"Ulduzlar" - Bu sürətli inkişaf edən bazarda əhəmiyyətli bir paya sahib olan ən uğurlu qrupdur. Bu məhsullar onsuz da əhəmiyyətli gəlir əldə edir, lakin onlara investisiya qoymaq bu gəliri daha da artıracaq.
BCG matrisinin vəzifəsi, sonrakı inkişafı üçün bir strategiya hazırlamaq üçün bu dörd qrupdan hansının müəyyən bir məhsul növünün təyin oluna biləcəyini təyin etməkdir.
BCG matrisi üçün bir masa yaratmaq
İndi müəyyən bir nümunə əsasında BCG matrisini qururuq.
- Məqsədimiz üçün 6 növ mal götürürük. Onların hər biri üçün müəyyən məlumat toplamaq lazım olacaq. Bu, hər bir maddə üçün cari və əvvəlki dövr üçün satış həcmi, eləcə də rəqibin satış həcmi. Bütün toplanmış məlumatlar cədvələ daxil edilir.
- Bundan sonra bazarın böyümə sürətini hesablamalıyıq. Bunu etmək üçün cari dövr üçün satışları hər məhsul adı üçün əvvəlki dövr üçün satış dəyərinə bölmək lazımdır.
- Sonra, hər məhsul üçün nisbi bir bazar payı hesablayırıq. Bunun üçün cari dövrdəki satışlar bir rəqibdən satış həcminə bölünməlidir.
Qrafik
Cədvəl ilkin və hesablanmış məlumatlarla doldurulduqdan sonra matrisin birbaşa qurulmasına davam edə bilərsiniz. Bu məqsədlər üçün qabarcaq qrafiki ən uyğundur.
- Nişana keçin Daxil edin. Qrupda Diaqramlar lentdə, düyməni vurun "Digərləri". Açılan siyahıda mövqeyi seçin "Bubble".
- Proqram, məlumatları uyğun gördüyü kimi seçməklə qrafiki qurmağa çalışacaq, lakin çox güman ki, bu cəhd səhv olacaq. Buna görə tətbiqə kömək etməliyik. Bunu etmək üçün, chart bölgəsinə sağ vurun. Kontekst menyusu açılır. İçindəki əşyanı seçin "Məlumat seçin".
- Məlumat mənbəyi seçim pəncərəsi açılır. Sahədə "Əfsanənin elementləri (cərgələr)" düyməsini vurun "Dəyişdir".
- Sətir dəyişdirmə pəncərəsi açılır. Sahədə "Sıra adı" sütundan ilk dəyərin mütləq ünvanını daxil edin "Ad". Bunu etmək üçün, kursoru sahəyə qoyun və vərəqdəki müvafiq xananı seçin.
Sahədə "X Dəyərlər" eyni şəkildə sütunun ilk kamerasının ünvanını daxil edirik "Nisbi bazar payı".
Sahədə "Y dəyərləri" sütunun ilk kamerasının koordinatlarını daxil edin "Bazar artım tempi".
Sahədə "Bubble ölçüləri" sütunun ilk kamerasının koordinatlarını daxil edin "Cari dövr".
Yuxarıdakı bütün məlumatlar daxil olduqdan sonra düyməni vurun "OK".
- Bütün digər mallar üçün oxşar bir əməliyyat aparırıq. Siyahı tamamilə hazır olduqda, sonra məlumat mənbəyi seçim pəncərəsində düyməni vurun "OK".
Bu addımlardan sonra sxem qurulacaq.
Dərs: Excel-də bir diaqram necə hazırlanır
Axis parametrləri
İndi diaqramı düzgün bir şəkildə mərkəzləşdirməliyik. Bunu etmək üçün baltaları konfiqurasiya etməlisiniz.
- Nişana keçin "Layout" nişan qrupları "Diaqramlarla işləmə". Sonra, düyməni vurun Balta və ardıcıllıqla maddələrdən keçin "Əsas üfüqi ox" və "Əsas üfüqi oxun əlavə parametrləri".
- Ox parametrləri pəncərəsi aktivdir. Bütün dəyərlərin açarlarını mövqedən dəyişdiririk "Auto" içində "Sabit". Sahədə "Minimum dəyər" göstərici təyin edin "0,0", "Maksimum dəyər" - "2,0", "Əsas bölmələrin qiyməti" - "1,0", "Aralıq bölmələrin qiyməti" - "1,0".
Parametrlər qrupunda növbəti "Şaquli ox keçir" düyməni mövqeyə keçirin Axis dəyəri və sahəsində dəyəri göstərir "1,0". Düyməni vurun Bağlayın.
- Sonra, eyni nişanda olmaq "Layout"düyməni yenidən vurun Balta. Ancaq indi addım-addım gedirik "Əsas şaquli ox" və "Əsas şaquli oxun əlavə parametrləri".
- Şaquli ox parametrləri pəncərəsi açılır. Lakin, üfüqi ox üçün daxil olduğumuz bütün parametrlər sabitdir və giriş məlumatlarından asılı deyilsə, onda şaquli ox üçün bəzilərinin hesablanması lazım olacaqdır. Ancaq, ilk növbədə, keçən dəfə olduğu kimi, açarları mövqedən dəyişdiririk "Auto" mövqedə "Sabit".
Sahədə "Minimum dəyər" göstərici seçin "0,0".
Budur sahədəki göstərici "Maksimum dəyər" hesablamaq məcburiyyətində qalacağıq. Bu, vurulan orta nisbi bazar payına bərabər olacaqdır 2. Yəni, bizim konkret halda belə olacaq "2,18".
Əsas bölmənin qiyməti üçün nisbi bazar payının orta göstəricisini götürürük. Bizim vəziyyətimizdə bərabərdir "1,09".
Eyni göstərici sahəyə daxil edilməlidir "Aralıq bölmələrin qiyməti".
Bundan əlavə, daha bir parametr dəyişdirməliyik. Parametrlər qrupunda "Üfüqi ox keçir" açarı mövqeyə keçirin Axis dəyəri. Müvafiq sahədə yenidən nisbi bazar payının orta göstəricisini daxil edirik, yəni. "1,09". Bundan sonra düyməni vurun Bağlayın.
- Sonra BCG matrisasının oxlarını şərti diaqramlarda oxları imzaladığımız qaydalara uyğun olaraq imzalayırıq. Üfüqi ox deyiləcəkdir "Bazar payı"və şaquli - Böyümə dərəcəsi.
Dərs: Exceldə ox sxemini necə imzalamaq olar
Matris analizi
İndi ortaya çıxan matrixi analiz edə bilərsiniz. Mallar, matris koordinatlarıdakı mövqelərinə görə aşağıdakı kimi kateqoriyalara bölünür:
- "İtlər" - sol dörddə bir;
- "Çətin uşaqlar" - yuxarı sol rüb;
- "Nağd İnəklər" - aşağı sağ rüb;
- "Ulduzlar" - yuxarı sağ rüb.
Bu şəkildə "Məhsul 2" və "Məhsul 5" aiddir Itlərə. Bu o deməkdir ki, onların istehsalı azaldılmalıdır.
"Məhsul 1" aiddir "Çətin uşaqlar" Bu məhsul ona investisiya qoyaraq inkişaf etdirilməlidir, lakin bu günə qədər lazımi gəliri vermir.
"Məhsul 3" və "Məhsul 4" ki "Nağd İnəklər". Malların bu qrupu ciddi investisiya tələb etmir və satışından əldə olunan gəlir digər qrupların inkişafına yönəldilə bilər.
"Məhsul 6" qrupa aiddir "Ulduzlar". Artıq bir qazanc əldə edir, ancaq əlavə investisiyalar gəlir həcmini artıra bilər.
Gördüyünüz kimi, bir BCG matrisini qurmaq üçün Excel proqramının vasitələrindən istifadə etmək ilk baxışdan görünə biləcəyi qədər çətin deyil. Ancaq tikinti üçün əsas etibarlı mənbə məlumatları olmalıdır.
